Vânzare imobil? La prima vedere, o tranzacție imobiliară pare o procedură simplă pentru oricine. Până în momentul în care nu încearcă să vândă o proprietate și să facă cunoștință cu domeniul imobiliar.
Astăzi am decis să vă facem un mic ghid de vânzare imobil. Vă prezentăm etapele principale ale unei tranzacții imobiliare.
6 etape principale pentru vânzarea unui imobil
- stabilirea prețului corect al proprietății;
- pregătirea proprietății pentru vânzare;
- promovarea imobilului pe piață;
- prezentarea proprietății, negocieri;
- alegerea și acceptarea modalității de plată;
- pregătirea actelor și finalizarea vânzării.
1. Determinarea prețului de vânzare al imobilului
Stabilirea prețului corect pentru un apartament sau o casă se face doar după un studiu detaliat al pieței imobiliare. Prețul este influențat de tendințele actuale. Rezultând indispensabilitatea acestei analize.
Dacă ai un apartament cu 2 camere sau o casă de vânzare, ai putea analiza singur piața. Totuși, acest proces poate dura și nu garantează o evaluare precisă.
Un agent imobiliar profesionist cunoaște prețurile apartamentelor, caselor și terenurilor din zonă. Folosind instrumentele sale de cercetare, el poate să stabilească un preț realist, care să atragă potențiali cumpărători. Alegând un specialist, economisești timp și obții șanse mai mari de a vinde rapid și la un preț bun.
2. Pregătirea proprietății pentru vizionare
Pregătirea locuinței pentru vizionare este esențială, deoarece prima impresie poate influența decizia unui cumpărător.
Începe cu o curățenie generală și repară micile defecte: un mâner rupt, un robinet defect sau alte detalii care pot atrage atenția. Este important ca locuința să fie aerisită înainte de vizionare, iar în unele cazuri, utilizarea unui odorizant poate crea o atmosferă plăcută.
Evită expunerea obiectelor personale, cum ar fi hainele, plapumele sau prosoapele. Acestea pot deranja clienții. Pe scurt, menține casa ordonată și primitoare pentru fiecare vizionare!
3. Promovare imobil de vânzare
Următoarea etapă este promovarea imobilului pe piața imobiliară.
Sigur, poți să-l promovezi și tu folosind de cele mai comune metode: anunțarea familiei, vecinilor, prietenilor, cunoscuților, anunțuri în ziare, campanii de promovare pe Facebook, Instagram și altele, anunțuri pe platforme de imobiliare etc. Însă variantele enumerate îți iau foarte mult timp. Pentru reducerea eficientă acestui timp, este recomandat apelarea la un agent imobiliar.
Agențiile imobiliare au baze de date proprii. Aceste baze de date crește în fiecare zi și grupează clienții conform nevoilor lor, ceea ce te va ajuta și pe tine deoarece vor fi contactați doar clienți relevanți.
Mai mult decât atât, brokerii imobiliari știu exact cum să promoveze un imobil de vânzare pe toate platformele importante. Fie că este vorba de un apartament 2 camere de vânzare, un apartament 3 camere de vânzare sau o casă spațioasă, aceștia redactează anunțuri eficiente care atrag atenția potențialilor cumpărători. Experiența lor asigură ca tranzacția să se realizeze rapid și la un preț corect, economisindu-ți timp și energie.
Despre avantajele colaborării cu agenți imobiliari am scris mai multe aici.
4. Prezentarea proprietății, negocieri pentru vânzare imobil
Prezentarea proprietății reprezintă un moment decisiv în procesul de vânzare imobil. Fie că este vorba despre un apartament cu 2 camere de vânzare sau o casă mai mare. Este important ca proprietatea să fie pregătită pentru vizionări. Aceasta înseamnă o curățenie generală, reparații minore și organizarea spațiului pentru a evidenția avantajele.
La prezentarea imobilului vor începe și negocierile, care este un alt pas important. Stabilirea prețului corect și menținerea acestuia pot fi provocatoare. Atunci când negociezi direct cu potențialii cumpărători, este esențial să rămâi ferm, dar deschis la compromisuri. Doar astfel vei putea duce la bun sfârșit un proces de vânzare imobil. Indiferent dacă ai de vânzare un apartament 3 camere sau o altă proprietate.
5. Alegerea și acceptarea modalității de plată
Următoarea etapă a unei tranzacții imobiliare este alegerea metodei de plată. Cele mai frecvente opțiuni sunt: plata integrală, plata eșalonată și plata prin credit bancar.
Plata integrală este cea mai simplă și sigură metodă, atât pentru vânzător, cât și pentru cumpărător. Avantajul major al acestei metode este eliminarea riscului unor întârzieri. Vânzătorul primește suma totală imediat, fie cash, fie prin transfer bancar.
Dacă cumpărătorul nu dispune de întreaga sumă, se poate opta pentru plata eșalonată. Aceasta presupune achitarea în rate, stabilite de comun acord. Deși necesită încredere între părți, poate fi o soluție avantajoasă în anumite situații.
În cazul în care plata este realizată printr-un credit bancar, procesul poate dura mai mult, fiind nevoie de aprobări și verificări suplimentare. Totuși, pentru vânzător, această metodă asigură primirea banilor la finalizarea formalităților.
Dacă vinzi un apartament 2 camere sau o casă mai mare cu scopul de a reinvesti, plata eșalonată sau cea prin credit îți oferă timp pentru a analiza și a găsi o nouă oportunitate. Alege metoda de plată care se potrivește cel mai bine situației tale!
6. Pregătirea actelor și finalizarea procesului de vânzare imobil
Ultima etapă în procesul de vânzare imobil este pregătirea actelor și finalizarea tranzacției. Această etapă este esențială pentru a asigura o tranzacție legală, sigură și fără complicații ulterioare.
Actele necesare pentru vânzare:
- Actul de proprietate – poate fi un contract de vânzare-cumpărare, certificat de moștenitor sau alt document care atestă dreptul de proprietate.
- Extrasul de carte funciară – trebuie să fie recent, pentru a confirma situația juridică a imobilului.
- Certificatul fiscal – emis de administrația fiscală locală, atestă că proprietarul nu are datorii.
- Certificatul energetic – obligatoriu în procesul de vânzare.
- Actele de identitate ale vânzătorului și cumpărătorului.
- Planul cadastral și înregistrarea în cartea funciară – documente tehnice necesare pentru identificarea proprietății.
Finalizarea tranzacției:
După pregătirea documentelor, tranzacția se finalizează la un notar public. Notarul verifică toate actele, întocmește contractul de vânzare-cumpărare și autentifică semnăturile părților.
În această etapă, este foarte important să:
- Verifici dacă suma agreată pentru imobil (de exemplu, pentru un apartament 3 camere) este specificată corect în contract.
- Clarifici modalitatea de plată (integrală, eșalonată sau prin credit).
- Asiguri că toate taxele notariale și comisioanele sunt stabilite și achitate corespunzător.
După semnarea contractului, noul proprietar devine titularul imobilului, iar tranzacția se consideră încheiată. Pregătirea corectă a actelor și respectarea procedurilor asigură un proces de vânzare fără probleme!
Ce îți recomandăm noi?
Citind acest articol, ai reușit să îți formezi o imagine mai clară despre procesul unei tranzacții imobiliare. Pașii necesari pentru a încheia cu succes o vânzare imobil sunt mai mulți decât par la prima vedere. Acest proces implică cunoștințe specifice, atenție la detalii și o bună organizare. Este important să fii pregătit să investești timp. În plus, ai nevoie de multă răbdare pe parcursul procedurii.
Poți să te ocupi personal de toate aspectele sau să colaborezi cu un specialist. Cheia unei tranzacții reușite constă în informare și o bună planificare. Când totul este pregătit corespunzător, satisfacția de a încheia o vânzare avantajoasă este garantată!
Îți recomand să colaborezi cu agenți imobiliari. Ei cunosc în detaliu toate etapele unei tranzacții imobiliare și pot oferi consiliere specializată. Fie că este vorba despre documentele necesare, taxe, impozite sau posibilități de investiții, agenții imobiliari te pot ghida pas cu pas.
Vinde sau închiriază acum! Agenția BIS Imobiliare îți oferă o colaborare serioasă și transparentă, alături de agenți pregătiți să îți asigure succesul tranzacției!
Foto credit: pexels.com/ Oleksandr Pidvalnyi
